![\"Sergio](\"https:\/\/www.serargentino.com\/public\/images\/2023\/12\/17027804870-Sergio-Fabris-Sello-Buen-diseo-773x458.jpg\")
<\/p>\n\n\n\nEmprendedores<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Por: REDACCI\u00d3N<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n \u2606\u2606\u2606\u2606\u2606<\/p>\n\n\n\n Por Rodolfo Llanos de UERA<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n En el panorama de la salud equina en Argentina, Sergio Fabris ha irrumpido en la escena emprendedora con su creaci\u00f3n revolucionaria, el nebulizador para caballos SIMPLENEB. <\/strong>Recientemente distinguido con el \u00abSello de Buen Dise\u00f1o Argentino<\/a>\u00ab, este dispositivo inal\u00e1mbrico ha llenado un vac\u00edo al abordar las enfermedades respiratorias en equinos de manera eficaz sin estr\u00e9s para los animales y con la misma sensibilidad que se abordar\u00eda para humanos.<\/p>\n\n\n\n Hoy este minucioso ingeniero electr\u00f3nico, est\u00e1 reformulando su proyecto para abrir su emprendimiento al capital o a socios estrat\u00e9gicos que pretenden que SIMPLENEB comiencen su expansi\u00f3n internacional.<\/p>\n\n\n\n Sergio Fabris: <\/strong>En el verano del 2020, estaba investigando sobre el funcionamiento de la \u00faltima tecnolog\u00eda de nebulizaci\u00f3n denominada MESH (hoy utilizada en nuestro nebulizador), y me encontr\u00e9 con una imagen de un caballo nebuliz\u00e1ndose. Me result\u00f3 de mucha curiosidad porque desconoc\u00eda que los caballos ten\u00edan las mismas enfermedades respiratorias que nosotros.<\/p>\n\n\n\n En Argentina, a pesar de ser uno de los pa\u00edses con mayor exportaci\u00f3n de caballos, no exist\u00eda en el mercado local un nebulizador para equinos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Sergio Fabris: <\/strong>Al igual que en los humanos, para las enfermedades respiratorias, lo m\u00e1s efectivo es la nebulizaci\u00f3n ya que el medicamento llega directamente a las v\u00edas respiratorias y los pulmones. Sumando que adem\u00e1s el m\u00e9todo no es invasivo para el animal. En Argentina<\/a> se utiliza mayormente las inyecciones para suministrar los medicamentos, y en algunos casos utilizan nebulizadores para humanos adaptados con m\u00e1scaras caseras (baldes) que impiden un flujo optimo del aerosol. Los cables y mangueras del nebulizador tornan bastante complejo realizar la nebulizaci\u00f3n en un animal, sin mencionar el ruido. El nebulizador que desarroll\u00e9 es totalmente inal\u00e1mbrico, no hay cables ni mangueras y es s\u00faper liviano y silencioso. Funciona con una bater\u00eda recargable que dura 4 horas, equivalente a 8 sesiones de nebulizaci\u00f3n aproximadamente. <\/p>\n\n\n\n Sergio Fabris: <\/strong>Hace apenas un a\u00f1o que salimos al mercado y la devoluci\u00f3n de quienes lo adquirieron fueron muy gratificantes; hasta que no lo ven en funcionamiento ni se imaginan lo que es el equipo.<\/p>\n\n\n\n Realmente no pueden creer que la nebulizaci\u00f3n no produzca ning\u00fan tipo de ruido y el caudal de aerosol que genera sea muy superior a un nebulizador para humanos. Al ser un equipo totalmente silencioso permite la realizaci\u00f3n de la sesi\u00f3n de nebulizaci\u00f3n sin asustar al animal, la m\u00e1scara est\u00e1 confeccionada de un material flexible que es confortable, liviana y se adapta perfectamente al hocico.<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, es tan simple que puede ser utilizado por el due\u00f1o o cuidador con las indicaciones del veterinario sin necesidad que el profesional se traslade para realizar el tratamiento.<\/p>\n\n\n\n Sergio Fabris: <\/strong>Durante la pandemia lo desarrollamos, reci\u00e9n sali\u00f3 a la venta a fines del 2022. Apenas lo publicamos se contactaron de un centro de rescate equino y estaban muy emocionados con la adquisici\u00f3n del equipo, ellos lo usan continuamente en diferentes animales, todo el d\u00eda.<\/strong> Dejaron de usar un equipo casero (que nos mostraron hab\u00edan armado) y empezaron a utilizar nuestro equipo facilitando enormemente los tratamientos que los caballos necesitaban. Nos compartieron much\u00edsimas fotos y videos y nos dejaron unos mensajes hermosos en las redes. Pocos d\u00edas despu\u00e9s se contact\u00f3 una veterinaria exclusiva de caballos de gran trayectoria que cuenta con sucursales en San Isidro y Pilar (Provincia de Buenos Aires) y a trav\u00e9s de ellos se nos facilit\u00f3 la comercializaci\u00f3n al p\u00fablico del producto.<\/p>\n\n\n\n Sergio Fabris: <\/strong>Soy Ingeniero electr\u00f3nico, me fascina la investigaci\u00f3n y el desarrollo, antes de completar este equipo -que de hecho se vende como para caballos, pero se puede utilizar en cualquier animal grande como bovinos- ya ten\u00eda en mente y espero poder completar el desarrollo de nebulizadores para todo tipo de animales (perros, gatos y aves). Asimismo, ir\u00e9 incorporando todas las mejoras para hacer cada d\u00eda un producto m\u00e1s eficaz con todas las innovaciones que presente el mercado. Adem\u00e1s, no solo para animales; estamos esperando concluir con una tramitaci\u00f3n de patente para poder lanzar tambi\u00e9n un nebulizador para humanos 100% port\u00e1til que permitir\u00e1 una persona nebulizarse sin interrumpir la actividad que se encuentre desarrollando.<\/p>\n\n\n\n Sergio Fabris: <\/strong>La verdad que no solamente en exportaci\u00f3n, el tema de marcas y patentes tambi\u00e9n fue muy complicado. Hace dos a\u00f1os que estamos tramitando todas las ideas mencionadas. El nebulizador equino ya cuenta con una patente de modelo de utilidad. <\/p>\n\n\n\n \u00a1En cuanto a la exportaci\u00f3n, nos preguntaron de much\u00edsimos pa\u00edses, ingresan a nuestra p\u00e1gina web y lo quieren! Pero para un emprendedor no es simple la exportaci\u00f3n, hay que estar registrado como exportador o pagar a un exportador y al final se termina gastando m\u00e1s que lo que se gana por la venta, intentamos hacerlo puerta a puerta, pero al ser un equipo veterinario quiz\u00e1 no lo dejaban ingresar en el pa\u00eds de destino, por el momento no hemos podido exportarlo.<\/p>\n\n\n\n Hace pocos meses el producto fue distinguido con el \u201cSello de Buen Dise\u00f1o Argentino<\/strong>\u201d que entendemos se incorporar\u00e1 en un libro que ser\u00e1 compartido en todo el mundo, de all\u00ed esperamos contar pronto con el asesoramiento de la oficina de producci\u00f3n para guiarnos con las exportaciones.<\/p>\n\n\n\n Sergio Fabris: <\/strong>Por ahora solo nos manejamos a trav\u00e9s de redes, siguiendo a veterinarios, propietarios de caballos, de stand, criaderos, y comparti\u00e9ndoles la informaci\u00f3n. Tambi\u00e9n lo tenemos publicado en mercado libre lo que nos permite llegar a cualquier punto del pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n Hoy vemos que muchas de las personas que buscan el producto se debe a que ya lo conoc\u00edan por un colega veterinario que utiliza alg\u00fan equipo importado y llegan a nosotros a trav\u00e9s de las redes.<\/p>\n\n\n\n Los que conocen los nebulizadores importados y pudieron compararlos nos comentaron que el nuestro es mucho m\u00e1s econ\u00f3mico y f\u00e1cil de utilizar, y adem\u00e1s cuentan con la posibilidad de disponer de todos los repuestos. <\/p>\n\n\n\n Sergio Fabris: <\/strong>En uno de nuestros intentos por exportar nos encontramos con un programa que se llamaba \u201cArgentina Exporta\u201d pero al ver que la venta del producto era en d\u00f3lares pero nos entregaban pesos al cambio oficial no resultaba ser un producto competitivo<\/strong> internacionalmente ya que deb\u00edamos elevar mucho el importe para alcanzar el valor del mismo al tipo de cambio oficial.<\/p>\n\n\n\n Sergio Fabris: <\/strong>En primer lugar, se investig\u00f3 los nebulizadores para equinos en el mundo, encontrando 4 o 5 marcas que se dedican a este rubro<\/a>. En todas ve\u00eda cables o mangueras que dificultan el uso en animales. En segundo lugar, analizamos el tema de la cantidad de caballos en el pa\u00eds, aparec\u00edamos como terceros exportadores a nivel mundial. En tercer lugar, se analiz\u00f3 el precio en el mercado de estos nebulizadores y por \u00faltimo buscamos un m\u00e9todo de fabricaci\u00f3n de baja inversi\u00f3n que nos permiti\u00f3 llegar a un precio m\u00e1s econ\u00f3mico para el mercado local.<\/p>\n\n\n\n![\"Sergio](\"https:\/\/www.serargentino.com\/public\/images\/2023\/12\/phpsEZvF0-1702780145.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n\u00bfC\u00f3mo identificaron la falta de nebulizadores para caballos en el mercado antes de desarrollar el producto?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n
Un alivio para el mercado equino<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 beneficios espec\u00edficos ofrece el nebulizador para caballos en comparaci\u00f3n con otros productos disponibles en el mercado veterinario?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n
![\"Sergio](\"https:\/\/www.serargentino.com\/public\/images\/2023\/12\/phprNWx5c-1702780237.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n\u00bfCu\u00e1l es la respuesta del p\u00fablico en general y de los propietarios de caballos al producto una vez que ha sido lanzado al mercado?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo ha influido la pandemia en la demanda y comercializaci\u00f3n del nebulizador para caballos?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n
\u00abPara un emprendedor no es simple la exportaci\u00f3n\u00bb<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\u00bfTienen planes de expansi\u00f3n en t\u00e9rminos de productos relacionados con la salud y bienestar de los caballos?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n
![\"Sergio](\"https:\/\/www.serargentino.com\/public\/images\/2023\/12\/phplmWiRG-1702780265.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n\u00bfC\u00f3mo se abordan los desaf\u00edos regulatorios y burocr\u00e1ticos espec\u00edficos del mercado de productos veterinarios, especialmente para exportaci\u00f3n?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n
![\"Sergio](\"https:\/\/www.serargentino.com\/public\/images\/2023\/12\/php8m08gP-1702780397.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n\u00bfC\u00f3mo han ajustado la estrategia de marketing para llegar a los propietarios de caballos y veterinarios en diferentes regiones?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n
\u00abCon una pol\u00edtica de menores impuestos podr\u00edamos disminuir costos\u00bb<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\u00bfEn qu\u00e9 medida creen que la variaci\u00f3n del d\u00f3lar ha afectado sus esfuerzos para exportar el nebulizador para caballos?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 investigaciones de mercado realizaron antes de lanzar el nebulizador para caballos, y c\u00f3mo influyeron en el dise\u00f1o y la comercializaci\u00f3n del producto?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n