Sergio Fabris y su SIMPLENEB. Distinguido con el “Sello de Buen Diseño Argentino”
Rodolfo Llanos de UERA entrevista a Sergio Fabris, un emprendedor que revolucionó el campo de la medicina animal en el mundo con un novedoso invento.
Emprendedores
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En el panorama de la salud equina en Argentina, Sergio Fabris ha irrumpido en la escena emprendedora con su creación revolucionaria, el nebulizador para caballos SIMPLENEB. Recientemente distinguido con el «Sello de Buen Diseño Argentino«, este dispositivo inalámbrico ha llenado un vacío al abordar las enfermedades respiratorias en equinos de manera eficaz sin estrés para los animales y con la misma sensibilidad que se abordaría para humanos.
Hoy este minucioso ingeniero electrónico, está reformulando su proyecto para abrir su emprendimiento al capital o a socios estratégicos que pretenden que SIMPLENEB comiencen su expansión internacional.
¿Cómo identificaron la falta de nebulizadores para caballos en el mercado antes de desarrollar el producto?
Sergio Fabris: En el verano del 2020, estaba investigando sobre el funcionamiento de la última tecnología de nebulización denominada MESH (hoy utilizada en nuestro nebulizador), y me encontré con una imagen de un caballo nebulizándose. Me resultó de mucha curiosidad porque desconocía que los caballos tenían las mismas enfermedades respiratorias que nosotros.
En Argentina, a pesar de ser uno de los países con mayor exportación de caballos, no existía en el mercado local un nebulizador para equinos.
Un alivio para el mercado equino
¿Qué beneficios específicos ofrece el nebulizador para caballos en comparación con otros productos disponibles en el mercado veterinario?
Sergio Fabris: Al igual que en los humanos, para las enfermedades respiratorias, lo más efectivo es la nebulización ya que el medicamento llega directamente a las vías respiratorias y los pulmones. Sumando que además el método no es invasivo para el animal. En Argentina se utiliza mayormente las inyecciones para suministrar los medicamentos, y en algunos casos utilizan nebulizadores para humanos adaptados con máscaras caseras (baldes) que impiden un flujo optimo del aerosol. Los cables y mangueras del nebulizador tornan bastante complejo realizar la nebulización en un animal, sin mencionar el ruido. El nebulizador que desarrollé es totalmente inalámbrico, no hay cables ni mangueras y es súper liviano y silencioso. Funciona con una batería recargable que dura 4 horas, equivalente a 8 sesiones de nebulización aproximadamente.
¿Cuál es la respuesta del público en general y de los propietarios de caballos al producto una vez que ha sido lanzado al mercado?
Sergio Fabris: Hace apenas un año que salimos al mercado y la devolución de quienes lo adquirieron fueron muy gratificantes; hasta que no lo ven en funcionamiento ni se imaginan lo que es el equipo.
Realmente no pueden creer que la nebulización no produzca ningún tipo de ruido y el caudal de aerosol que genera sea muy superior a un nebulizador para humanos. Al ser un equipo totalmente silencioso permite la realización de la sesión de nebulización sin asustar al animal, la máscara está confeccionada de un material flexible que es confortable, liviana y se adapta perfectamente al hocico.
Además, es tan simple que puede ser utilizado por el dueño o cuidador con las indicaciones del veterinario sin necesidad que el profesional se traslade para realizar el tratamiento.
¿Cómo ha influido la pandemia en la demanda y comercialización del nebulizador para caballos?
Sergio Fabris: Durante la pandemia lo desarrollamos, recién salió a la venta a fines del 2022. Apenas lo publicamos se contactaron de un centro de rescate equino y estaban muy emocionados con la adquisición del equipo, ellos lo usan continuamente en diferentes animales, todo el día. Dejaron de usar un equipo casero (que nos mostraron habían armado) y empezaron a utilizar nuestro equipo facilitando enormemente los tratamientos que los caballos necesitaban. Nos compartieron muchísimas fotos y videos y nos dejaron unos mensajes hermosos en las redes. Pocos días después se contactó una veterinaria exclusiva de caballos de gran trayectoria que cuenta con sucursales en San Isidro y Pilar (Provincia de Buenos Aires) y a través de ellos se nos facilitó la comercialización al público del producto.
«Para un emprendedor no es simple la exportación»
¿Tienen planes de expansión en términos de productos relacionados con la salud y bienestar de los caballos?
Sergio Fabris: Soy Ingeniero electrónico, me fascina la investigación y el desarrollo, antes de completar este equipo -que de hecho se vende como para caballos, pero se puede utilizar en cualquier animal grande como bovinos- ya tenía en mente y espero poder completar el desarrollo de nebulizadores para todo tipo de animales (perros, gatos y aves). Asimismo, iré incorporando todas las mejoras para hacer cada día un producto más eficaz con todas las innovaciones que presente el mercado. Además, no solo para animales; estamos esperando concluir con una tramitación de patente para poder lanzar también un nebulizador para humanos 100% portátil que permitirá una persona nebulizarse sin interrumpir la actividad que se encuentre desarrollando.
¿Cómo se abordan los desafíos regulatorios y burocráticos específicos del mercado de productos veterinarios, especialmente para exportación?
Sergio Fabris: La verdad que no solamente en exportación, el tema de marcas y patentes también fue muy complicado. Hace dos años que estamos tramitando todas las ideas mencionadas. El nebulizador equino ya cuenta con una patente de modelo de utilidad.
¡En cuanto a la exportación, nos preguntaron de muchísimos países, ingresan a nuestra página web y lo quieren! Pero para un emprendedor no es simple la exportación, hay que estar registrado como exportador o pagar a un exportador y al final se termina gastando más que lo que se gana por la venta, intentamos hacerlo puerta a puerta, pero al ser un equipo veterinario quizá no lo dejaban ingresar en el país de destino, por el momento no hemos podido exportarlo.
Hace pocos meses el producto fue distinguido con el “Sello de Buen Diseño Argentino” que entendemos se incorporará en un libro que será compartido en todo el mundo, de allí esperamos contar pronto con el asesoramiento de la oficina de producción para guiarnos con las exportaciones.
¿Cómo han ajustado la estrategia de marketing para llegar a los propietarios de caballos y veterinarios en diferentes regiones?
Sergio Fabris: Por ahora solo nos manejamos a través de redes, siguiendo a veterinarios, propietarios de caballos, de stand, criaderos, y compartiéndoles la información. También lo tenemos publicado en mercado libre lo que nos permite llegar a cualquier punto del país.
Hoy vemos que muchas de las personas que buscan el producto se debe a que ya lo conocían por un colega veterinario que utiliza algún equipo importado y llegan a nosotros a través de las redes.
Los que conocen los nebulizadores importados y pudieron compararlos nos comentaron que el nuestro es mucho más económico y fácil de utilizar, y además cuentan con la posibilidad de disponer de todos los repuestos.
«Con una política de menores impuestos podríamos disminuir costos»
¿En qué medida creen que la variación del dólar ha afectado sus esfuerzos para exportar el nebulizador para caballos?
Sergio Fabris: En uno de nuestros intentos por exportar nos encontramos con un programa que se llamaba “Argentina Exporta” pero al ver que la venta del producto era en dólares pero nos entregaban pesos al cambio oficial no resultaba ser un producto competitivo internacionalmente ya que debíamos elevar mucho el importe para alcanzar el valor del mismo al tipo de cambio oficial.
¿Qué investigaciones de mercado realizaron antes de lanzar el nebulizador para caballos, y cómo influyeron en el diseño y la comercialización del producto?
Sergio Fabris: En primer lugar, se investigó los nebulizadores para equinos en el mundo, encontrando 4 o 5 marcas que se dedican a este rubro. En todas veía cables o mangueras que dificultan el uso en animales. En segundo lugar, analizamos el tema de la cantidad de caballos en el país, aparecíamos como terceros exportadores a nivel mundial. En tercer lugar, se analizó el precio en el mercado de estos nebulizadores y por último buscamos un método de fabricación de baja inversión que nos permitió llegar a un precio más económico para el mercado local.
Varios componentes del equipo son importados, como el circuito y la batería. Con una política de menores impuestos podríamos disminuir costos de producción lo que sería mucho más competitivo a nivel mundial.
Fecha de Publicación: 31/12/2023
